摘要：宝宝树之前专注于垂直人群不被看好，不过近几年看来用户越来越多。广州app开发公司思久科技认为，深耕于一个有市场的领域，提供给用户有价值的东西，就会找到可持续发展之路。
互联网时代让过去的一切都有了改变，也让一切都有了可能。过去专注于垂直人群的企业被认为发展空间受限而不被看好，但现在越来越多的投资人和业界专家更加看好专注深耕垂直人群的企业及其产品，原因是足够专注才能深刻理解这些人的需求从而持续、健康、快速的发展。最近易观发布《2016年7月移动AppTop1000排行榜》中不乏此类产品。
在最近被投资界和各方广泛关注的母婴界更是如此，在综合分析各方优势之后，以绝对优势领跑的宝宝树产品值得作为案例进行深入剖析和研究。特别是前不久在资本寒冬之中仍能够获得30亿元融资，这样一家专注于垂直人群的企业究竟有什么样的法宝能够一直领先同行业呢？通过与行业中的横向纵向对比也许可以发现一些端倪。
专注垂直人群，从核心用户核心需求拓展
不同于“柚宝宝孕育（原美柚孕期）App”等以经期记录工具切入女性市场的产品，也不同于“宝宝知道App”等借助原有平台泛用户资源引流的定位，“宝宝树孕育App”一直都专注于孕育期母婴人群的核心需求。
从宝宝树社区上线以来，权威全面的孕育知识及互动频繁的圈子交流就是宝宝树最核心的专注点，“宝宝树孕育App”将最核心的这两部分都移植了过来，且根据当前的用户特征做了合理化整合。在圈子维度的划分上，更是依托9年来积累的用户大数据及丰富的运营经验，科学有效、多维度全方位涵盖了用户的多重需求。也因此宝宝树社区不仅访问量超过世界第一母婴社区Baby Center，且在同类产品中日活跃量、日留存率及月活跃量、月留存率都遥遥领先，比第二名用户多出43%。
“宝宝树孕育App”中的孕育知识，不仅有基础的提醒测量等工具和共有问题解答的专区，还特别开设了“性格评测”、“专家答”等多项功能，让所有用户都能够在这里解决自己遇到的关于孕育的医疗、心理、胎教早教及家庭关系等所有问题；其圈子也是从用户最核心的同龄圈（即共同孕龄）、医院圈（在同一医院建档）外延开去到兴趣、时尚等外延圈子，保证了先满足用户的最核心需求，再根据该人群的特点进行外展。
这种拓展形式比“柚宝宝孕育App”从“美柚”吸引用户的做法以及“宝宝知道App”基于大量搜索经验提炼知识的方式，更加专业权威，凸显了专注用户并专注解决用户需求的发展理念，对于用户来说更值得信赖。
深耕数据分析，“社会化电商”深度满足用户
目前市面上除了上述一部分从其他产品引入后拓展到母婴人群的产品外，还有一类是从母婴购物角度来切入母婴市场的，如蜜芽、贝贝之类。作为业内人士都了解，由于母婴人群购物的特有购物特点，造成一般的母婴电商平台需要到第5、第6年的时候才能够从该用户身上赚到钱，此前会因为促销及引流等成本而在该用户身上亏钱，然而作为母婴用户而言，很少会有一个用户在一个母婴平台上留存5、6年，这也形成了投资人烧钱、母婴平台玩命儿扩展品类变成第二个京东、天猫的怪圈。
“宝宝树孕育App”与宝宝树电商平台“美囤妈妈”完全打通，可以无缝连接，用户可以方便选购从知识领域了解到的所需产品。在不久前，宝宝树创始人兼CEO王怀南公布了运营不到两年时间的宝宝树电商“美囤妈妈”已经实现全面盈利，6月利润达数百万人民币，成为了历史上第一家走通“社区+电商”模式的社会化电商，同时也成为了中国第一家盈利的母婴电商。
据宝宝树美囤妈妈总经理邵小波介绍道：“目前美囤妈妈能够达到日均10万单以上的成交量，并且还在持续上涨，单单价也在不断提升，这在行业内都是遥遥领先的。”宝宝树用了9年时间积累的口碑及用户信任感，在社区中的良好氛围和覆盖全中国近90%上网妈妈海量用户，都为美囤妈妈形成了自然的导流，同时宝宝树社区中由于有大数据的洞察基础以及母婴人群对商品的购买指导需求，在传递用户所需知识的同时能够做到精准的“千人千面”的个性化、有针对性的推送指导。
除了免费流量外，但是随着消费升级，更多的用户希望得到的是个性化的、高品质的产品及服务，在宝宝树积淀多年的大数据基础上，美囤妈妈也在这方面进行了提早布局和战略性合作，携手专业研发制造企业研制出深受欢迎的孕妇漱口水、孕妇洗发水、孕妇洗衣液等填补市场空白的产品，让大数据分析带来的C2M的闭环得到了价值实现的同时，也为社区用户带来了更多的话题探讨的资源及新数据沉淀，互为补充相得益彰。
近期热议的“宝宝的宝宝是不是宝宝的宝宝”我们不知道，但关于宝宝的市场却有着非常巨大广阔的发展空间。从行业的横向纵向比较后不难发现，身具电商基因的创始人从社区入手，9年来专注深耕母婴人群不断扩展到泛母婴和家庭领域，走通了一条不可复制的成功之路。当前的市场无论是政策扶持还是新生代育儿理念的更新，都让这个专注于特定人群的产品进入到了洪荒之力带来的极速发展时期，且势不可挡。
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